Descripción
INDICE
Capítulo 1. El entorno en las nuevas estrategias de precios: Pricing versus valor
El Pricing en las estrategias de marketing – El Pricing desde el nuevo enfoque de valor – El Pricing como un método científico para para la fijación de precios – Las seis <<C>> del Pricing
Capítulo 2. El Pricing en función de los costes relevantes del producto
La interrelación precios-costes – Los costes relevantes para el Pricing – La relevancia del margen de contribución para el Pricing – Las definiciones de precios relacionadas con los costes
Capítulo 3: El Pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad
El margen de contribución unitario y las variaciones de precio – El precio del umbral de ventas de la rentabilidad adicional – Las estrategias de precios sobre el umbral adicional de ventas…
Capítulo 4: El Pricing en función de valor de mercado
La percepción valor por los consumidores – El Pricing según la percepción del valor por los consumidores – Las técnicas de estudio del valor percibido por los compradores…
Capítulo 5: El Pricing en función de la competencia
La competencia y los precios competitivos – Las ventajas competitivas de la diferenciación – Las ventajas competitivas de la eficiencia en costes – El Pricing ante las reacciones de la competencia…
Capítulo 6: El Pricing en función del ciclo de vida
El Pricing en las etapas de desarrollo e introducción – El Pricing de lanzamiento según el tipo de producto – El Pricing en las restantes etapas – El Pricing en las ampliaciones de la gama de productos…
Capítulo 7. El Pricing en función del canal de ventas
Las estrategias sobre el canal de distribución – Las estrategias de canal en las empresas fabricantes – La estrategia de precios de empujar (push) – La estrategias de precios de <<tirar>> (pull)…
Capítulo 8. El Pricing en función del valor del cliente
El Pricing y el valor real del cliente – El Pricing y la vinculación del cliente rentable – El Pricing y el cálculo de la rentabilidad aportada por el cliente (RAC) – Definiciones y tipos de precios…
Capítulo 9. El Pricing en el comercio internacional
El Pricing en las operaciones de exportación – Los costes de la logística internacional – Los costes directos de comercialización internacional – Los costes financieros y del riesgo de tipos de cambio – Las estrategias de Pricing en la exportación…
Valoraciones
No hay valoraciones aún.