Name: Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales
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Antes de empezar el desarrollo de este libro es necesario fijar los principios básicos sobre los que se van a construir los diferentes capítulos que lo componen. Basándose en el concepto de la profesionalidad del vendedor, se pueden encontrar muchas definiciones como por ejemplo: “vender es hacer que otros compren”, “conseguir un pedido”, “comunicar”, “convencer”, “realizar intercambios”, “satisfacer necesidades”, “influir en un proceso de decisión”, etc. No es de extrañar que se emitan tantos juicios sobre una profesión. Adicional a lo anterior los vendedores son quienes conforman la fuerza de ventas, los equipos comerciales son los encargados de poner en práctica las estrategias y tácticas definidas por el departamento de marketing para conseguir clientes.

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Categorías: Catalogo, Comunicación, Ofertas Etiquetas: equipos comerciales, ventas

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Tabla de contenido

CAPÍTULO 1. LA FUERZA DE VENTAS

CAPÍTULO 2. RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES

CAPÍTULO 3. RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

CAPÍTULO 4. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

CAPÍTULO 5. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LOS EQUIPOS DE VENTAS

CAPÍTULO 6. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

CAPÍTULO 7. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL

CAPÍTULO 8. CASO PRÁCTICO

CAPÍTULO 9. SOLUCIONARÍO DE LOS TEST DE CONOCIMIENTOS

Información adicional

Peso	295 g
Dimensiones	24 x 20 CM
ISBN	9789587627824
Autor	Juan Pedro García Palomo, Javier García Gallego
Año	2018
Páginas	152
Editorial	Ediciones de la U

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