KISSINGER THE NEGOTIATOR

Autor: James K. Sebenius

En esta guía innovadora y definitiva sobre el arte de la negociación, tres profesores de Harvard, todos negociadores experimentados, ofrecen un examen completo de uno de los negociadores más exitosos de todos los tiempos.

Políticos, líderes mundiales y ejecutivos de empresas de todo el mundo, incluidos todos los presidentes, desde John F. Kennedy hasta Donald J. Trump, han buscado el consejo de Henry Kissinger, un brillante diplomático e historiador cuyos logros sin precedentes como negociador han sido universalmente admitido. Ahora, por primera vez, Kissinger the Negotiator ofrece un análisis claro del enfoque general de Kissinger para hacer tratos y resolver conflictos: experiencia que contiene lecciones poderosas y duraderas.

James K. Sebenius (Harvard Business School), R. Nicholas Burns (Harvard Kennedy School of Government) y Robert H. Mnookin (Harvard Law School) cristalizan los elementos clave del enfoque de Kissinger, basados ​​en entrevistas en profundidad con el exsecretario de declararse él mismo sobre algunas de sus negociaciones más difíciles, un estudio extenso de su historial y muchas fuentes independientes. Tenso e instructivo, Kissinger el Negociador explora la larga y fructífera carrera de este anciano estadista y muestra cómo sus estrategias se aplican no solo a los desafíos diplomáticos contemporáneos, sino también a otros ámbitos de negociación, incluidos los negocios, las políticas públicas y el derecho.