Véndele a la mente no a la gente

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Neuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos

No sabemos por qué compramos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran; este libro indica cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos.

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Descripción

  1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
  2. Neurociencias para las ventas
  3. El proceso de decisión
  4. El valor simbólico
  5. Veinte neurotips para vender mejor
  6. Estructura de un discurso de neuroventas
  7. Neuroventas de forma especializada
  8. La mente del vendedor
  9. Contratación y motivación de los equipos de venta
  10. Tarea para la casa

Información adicional

Peso 288 g
Dimensiones 23 × 15 cm
ISBN

9789588425166-4
Autor

Jürgen Klaric
Año

2016
Edición

Tercera
Páginas

228
Editorial

Paidós

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