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Autor: José de Jaime Eslava
Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor.Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing está convirtiéndose en una profesión por derecho propio que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección.
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Descripción
INDICE
Capítulo 1. El entorno en las nuevas estrategias de precios: Pricing versus valor
El Pricing en las estrategias de marketing – El Pricing desde el nuevo enfoque de valor – El Pricing como un método científico para para la fijación de precios – Las seis <<C>> del Pricing
Capítulo 2. El Pricing en función de los costes relevantes del producto
La interrelación precios-costes – Los costes relevantes para el Pricing – La relevancia del margen de contribución para el Pricing – Las definiciones de precios relacionadas con los costes
Capítulo 3: El Pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad
El margen de contribución unitario y las variaciones de precio – El precio del umbral de ventas de la rentabilidad adicional – Las estrategias de precios sobre el umbral adicional de ventas…
Capítulo 4: El Pricing en función de valor de mercado
La percepción valor por los consumidores – El Pricing según la percepción del valor por los consumidores – Las técnicas de estudio del valor percibido por los compradores…
Capítulo 5: El Pricing en función de la competencia
La competencia y los precios competitivos – Las ventajas competitivas de la diferenciación – Las ventajas competitivas de la eficiencia en costes – El Pricing ante las reacciones de la competencia…
Capítulo 6: El Pricing en función del ciclo de vida
El Pricing en las etapas de desarrollo e introducción – El Pricing de lanzamiento según el tipo de producto – El Pricing en las restantes etapas – El Pricing en las ampliaciones de la gama de productos…
Capítulo 7. El Pricing en función del canal de ventas
Las estrategias sobre el canal de distribución – Las estrategias de canal en las empresas fabricantes – La estrategia de precios de empujar (push) – La estrategias de precios de <<tirar>> (pull)…
Capítulo 8. El Pricing en función del valor del cliente
El Pricing y el valor real del cliente – El Pricing y la vinculación del cliente rentable – El Pricing y el cálculo de la rentabilidad aportada por el cliente (RAC) – Definiciones y tipos de precios…
Capítulo 9. El Pricing en el comercio internacional
El Pricing en las operaciones de exportación – Los costes de la logística internacional – Los costes directos de comercialización internacional – Los costes financieros y del riesgo de tipos de cambio – Las estrategias de Pricing en la exportación…
Información adicional
| Peso | 647 g |
|---|---|
| Dimensiones | 24.1 × 17 cm |
| ISBN | 9788415986980 |
| Autor | José de Jaime Eslava |
| Año | 2015 |
| Edición | Cuarta |
| Páginas | 364 |
| Editorial | ESIC |
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